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          2020,板材經銷商提升競爭力需要什么?

          日期:2020-11-25 17:19
          板材市場的規模日益增長,有的板材商發展迅速,而有的板材商壓力卻越來越大、越做越累,這是什么緣故?
           
           
           


           
          1-客戶結構發生改變
           
          隨著人們裝修意識的發展,越來越多的消費者開始減少裝修過程中的現場木作,轉而考慮有著更高品質的全屋定制家居,這意味著板材商的重點客戶群體已然發生改變。此時,還以給木工交付的思維服務于定制企業,靠著單一供應的掙錢手段一去不復返,材料背書、創新設計、無醛環保等品牌溢價成為更多定制家企業看中的合作因素。
           
          2-交付場景提升
           
          在板材市場興起的初期,對板材商的開店要求較低,大多板材商依靠著低價競爭就能占領市場,造就了很少有人重視門店體驗的打造,雜亂堆砌、無形象、無體驗、無服務能力成為一種業態。但如今隨著品牌意識的不斷加強,客戶群體對于體驗式、場景式的呈現格外青睞,那么依然落伍的店面形象務必會使品牌和產品價值流失、運營受阻。
           
          3-產品同質化嚴重
           
          隨著板材市場的發展,板材經營者也越來越多,而產品的同質化現象也愈加明顯,同行之間的競爭沒有明顯的差異,很難拉開差距。在市場追求原創、高顏值的時代,自身也缺乏獨特的產品競爭優勢,而尋求高端環保美觀的定制板材也成為突破的關鍵所在。
           
          4-庫存產品多,資金占有率高周轉率低
           
          “想要準時交貨,必須囤貨”,這似乎成了板材經銷商繞不開難題。不斷增長的租金、產品庫存的累壓,都需要占用大量的資金,造成資金周轉率非常低,再加上很多工程賒賬不能及時回款的問題,板材經銷商只能長嘆不止。

          種種問題,昭示著板材經銷商想要化解壓力、想要受到市場歡迎,改變是勢在必然。
           
          改變,怎么改變?


          雖然知道問題所在,由于缺少大品牌的引領與幫扶、缺少高質高顏值的產品、缺少體驗式的形象塑造……這仿佛都能成為板材經銷商走出困境的巨大阻礙。


          選對加盟品牌,至關重要的一步

           
          為使得板材經銷商能順利完成轉型,華洲木業作為板材行業的先行者,始終關注板材商面臨的困難,并出臺了一系列新理念、新思想、新戰略,從經營模式到運營扶持、從庫存到利潤、從品牌到產品,致力于推動板材商的獲得發展。
           


           
          22年高端定制板材基因,受市場認可


          華洲木業作為一家專注于板材行業22年的企業,有著雄厚的硬實力,全國擁有 4大生產基地,具備行業內獨家的全產業鏈能力(基材制造+飾面加工);尤其在環保領域,更是引領著行業“無醛”板材的發展。
           
          多年來,伴隨著定制家居品牌的成長,亦是索菲亞、尚品宅配、百得勝、詩尼曼等眾多頭部定制家居品牌的戰略供應商。


          產品線豐富,助力經銷商開拓更多市場
           

          華洲木業擁有德意系生產設備和原創花色設計研發團隊,以“原創設計、高顏值、高品質”為核心,多年來迭代更新產品。
           
          現旗下擁有6大類板材產品——零醛孕嬰板、防潮家具板、實木多層廚衛板、大而美護墻板、維他康氧板、酷定制板,以及8大原創花色系列,滿足“高端、無醛、潮流、一板到頂”的市場需求,幫助板材經銷商拓寬了合作客戶范圍,不只滿足于定制家居,還可以為商業空間、辦公空間、裝修工程等領域的客戶提供產品服務。
           



          2.0體驗店,領先于行業的終端形象
           

          門店即品牌,店面形象是品牌形象的重要部分。而這恰恰是很多板材經銷商經常忽視的問題,從而缺失了對客戶的黏性與吸引力。
           
          華洲木業擁有專業的建店設計團隊,會幫助經銷商提供全方位的建店服務,從建店選址到形象設計,打造領先于行業終端形象的2.0體驗店。華洲“板+定制”2.0體驗店,實現了板材與情景的完美融合,不僅更直觀的體現了板材的應用,還擺脫了過往終端門店堆砌的雜亂,從而實現了板材門店更高端形象的賦予,無形中也彰顯了品牌的實力,可以幫助經銷商更大程度的增強客戶的體驗感,提高吸引力。 
           
           
          創新合作模式,輕投入,易經營

           
          面對當前市場上板材經銷商投入大、回報慢、發展難的現狀,華洲木業推出了“輕騎兵模式”,幫助經銷商客戶在較低的投入情況下,獲得更加健康、長足的發展。
           
          輕、易的運營模式背后,經銷商僅需完成獲客與交付動作,不必為囤貨而焦慮、也不用為如何服務客戶而發愁。作為經銷商的大后方,華洲總部所有的板材產品花色產品均備有庫存,可滿足全國各地進貨需求;同時,華洲今年來面向定制家居企業提供的5大賦能體系,也將幫助經銷商開拓客戶給與了重大的助力。
           

           

          這是一個不改變就落后的時代,板材經銷商的升級已是勢在必然的發展,板材企業對板材經銷商形象、產品、服務、模式等的全方位建設,是板材經銷商成功升級的巨大助力。

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